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    優化市場結構 大力開拓國內市場——公司舉行黨委理論學習中心組專題學習研討會

    2020年06月12日 打印
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    612日下午,公司舉行黨委理論學習中心組專題學習研討會,聚焦“優化市場結構、大力開拓國內市場”主題,開展“解放思想、推動發展”大討論。公司黨委委員,總法律顧問、總經理助理、紀委副書記,各子公司領導班子正職和總部相關職能部門主要負責人參加會議。公司黨委書記、董事長楊永清主持會議并作總結講話,黨委副書記、總經理金永傳作重點發言,其他黨委委員作交流發言。機電公司黨總支副書記、副總經理程小松和伊頓公司總經理助理王方分別作專題分享。

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    會上,機電公司黨總支副書記、副總經理程小松以“植根中國,賦能海外”為題,圍繞機電公司柴油電力事業部在國內外市場的業務發展情況,進行了專題分享。程小松認為,柴油電力事業部在國內市場的選擇與機會包括:行業集中度低,處于規模競爭階段;央企質造品牌,更可靠可信賴;資本密集特征,大項目運作難;注重產品競爭,缺乏集成服務。程小松介紹,柴油發電機團隊未來將瞄準“行業領先的發電設備系統集成商”目標,做好國內和海外市場、單機和項目、業績和利潤“三個平衡”,實現三年登高、五年望遠。

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    接著,伊頓公司總經理助理王方以“深內涵,強管理,實現有價值的增長”為題,聚焦校服市場,分享了伊頓公司的價值理念、市場策略和發展路徑。他指出,伊頓紀德在校服市場擁有學校穩定性好、支付信用好、延續性好等有利條件,但也面臨著“超敏感市場”、孤獨探索、定制化陷阱等風險挑戰,而企業貴在洞察與判斷,明確方向,找到適宜的增長區,實現有價值、有質量的增長。對于開拓國內市場,王方建議:建立品牌孵化機制;脫離路徑依賴;看似越糟的市場越有機會;著眼行業,著眼價值。

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    隨后,公司黨委副書記、總經理金永傳圍繞會議主題,從當前面臨的形勢、公司國內市場開發的現狀、開拓國內市場面臨的困難和挑戰、國內市場開發的建議等四個方面進行了重點發言。金永傳認為,蘇美達在努力克服困難、穩定外貿業務的同時,要統籌好國內國外兩個市場,堅持用“兩條腿”走路。公司一貫重視國內市場的開發工作,從總量來看,國內業務營收貢獻已占據半壁江山;各子公司針對國內細分市場,成功探索出多種市場模式。雖然國內市場空間巨大、前景廣闊,但是對于我們傳統的貿易企業來說,轉型做國內市場很難一蹴而就,必然會遇到各種各樣的困難和挑戰,包括:傳統的外貿思維難以適應國內市場發展需要;國內誠信問題不容小覷;現有產品難以完全適應國內市場需求;內銷營銷團隊力量薄弱;自主品牌建設有待加強。為此,金永傳提出以下建議:一是立足主業,發揮既有優勢;二是圍繞重點,抓住發展機遇,尤其要關注“兩新一重”(即新型基礎設施、新型城鎮化和交通、水利等重大工程建設)、消費升級和產業升級;三是聚焦客戶,推進聯動發展;四是跟隨趨勢,推進數字化轉型;五是強化團隊,加強國內營銷人才隊伍建設。

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    在交流發言環節,黨委委員、副總經理趙維林從經營特點、貿易模式、利潤模式等方面,介紹了技術公司國內業務開展情況,并分析了國內供應鏈服務行業的競爭態勢,包括優勢和劣勢。他提出,在開拓國內市場方面,我們要在樹立信心的同時,增強危機意識,并不斷創新。

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    黨委委員、副總經理彭原璞認為,對機電公司這樣“貿工技”一體化的企業而言,國內市場很重要,但競爭非常激烈且市場培育時間非常長,還面臨著利潤空間小、資金占用多、回款慢、收款難等問題。為此,他對開拓國內市場提出以下建議:在技術、品牌等方面打造核心競爭力;國內國外聯動,做差異化競爭;建立專門的內貿業務團隊;積極運用資本的力量;探索建立利益共享激勵機制,促進各子公司在國內市場的橫向聯合。

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    黨委委員、紀委書記沙非通過分析當前公司面臨的嚴峻外部形勢,認為優化市場結構、大力開拓國內市場,是公司對沖疫情沖擊,順應國內國際雙循環的必由之路。在此過程中,要牢牢把握中等收入群體擴大和消費升級、傳統產業升級和新興產業發展、城鄉區域協調發展、基礎設施和公共服務均衡發展等有利條件,緊緊圍繞供給側結構性改革主線,在投資市場與消費市場、實體市場與資本市場、線下市場與線上市場中搶抓發展機遇。

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    黨委副書記陳峰認為,基于國內市場規模龐大、不穩定不確定的外部環境、新冠疫情對外貿企業的巨大影響以及擴大內需戰略、出口轉內銷的政策環境等因素,公司提出“優化市場結構、大力開拓國內市場”的戰略,定位準確、方向正確、正當其時。他提出,在開拓國內市場的過程中,要有必勝的信念,善于自我加壓;要有專業團隊,讓專業的人做專業的事;要建立容錯機制,樹立鮮明用人導向;要有風險意識,不可盲目冒進。

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    會議最后,黨委書記、董事長楊永清發表了總結講話。他指出,對蘇美達而言,優化市場結構、大力開拓國內市場,既是一場轉型發展的大考,也是一場開疆拓土的硬仗。通過開展專題學習研討,大家對公司開拓國內市場的形勢任務和思路舉措,有了更加清晰的認識,達到了集思廣益、相互啟發、統一思想、凝聚共識的目的。就公司下一步開拓國內市場的理念和思路,楊永清提出四點意見。一是緊跟國家戰略,深刻認識國內國際雙循環機制的重大意義。楊永清回顧了今年以來公司優化市場結構、加大國內市場工作力度的相關要求,解讀了中央國內國際雙循環概念的形成過程,并指出了二者的內在一致性。他強調,當前和今后相當長的一個時期,如何結合我們自身實際和特點,融入國家以國內市場為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,是公司當前和今后一個時期最大的“勢”,需要我們深入研究和謀劃。二是強化戰略思維,積極推進國內市場邁出新步伐。優化市場結構、大力開拓國內市場是公司“十四五”戰略的一個重點,各子公司要高度重視、積極參與,并在本單位“十四五”規劃中設置國內市場相關指標,真正形成國內國際雙循環。同時,要摒棄傳統的外貿思維,擺脫原有的路徑依賴,在商業模式、風險防控、服務、團隊、合規等方面積極尋找開拓國內市場的新辦法。三是強化產業思維,沿著經濟時差的軌跡尋找市場機會。今天,中國和歐美發達國家之間依然存在經濟時差,而且中國各地區之間的區域經濟時差現象非常明顯,特別是東南沿海發達地區和中西部地區。沿著區域經濟時差的軌跡尋找產業機會、市場機會,對蘇美達這樣一個對國際國內市場都非常熟悉的企業來說,既是一種顯著的優勢,也是一個簡單有效而又踏實靠譜的方式方法。四是創新思路方法,運用互聯網思維和方式開展市場營銷。外面的環境在改變,而我們卻沒變,這是最大的風險。新冠疫情為數字化轉型按下了“快進鍵”,所有的產業都將互聯網化,所有的產業都將會被互聯網改造一遍,已經是大勢所趨,充分把握這樣的發展機遇,進一步加快公司數字化轉型勢在必行。

    會議還通報了公司2019年度選人用人工作評議結果及問題整改措施。


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